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商家提前搞促销揽客源 金九银十促销打响

 每年“金九银十”都是传统家装市场旺季,也是商家较为集中的促销节点。

在传统家装市场中,“金九银十”是旺季,也是商家较为集中的促销节点。而今年,大部分商家的营销活动比以往推得更早,形式也更多样。从上个月就开始打响了家装促销战,提前抢占客源。

建材营销轮番上演 金九银十促销打响 

建材营销轮番上演 金九银十促销打响

商家提前搞促销揽客源

“平均每天都能接到三五个建材商的推销电话。”最近,正在忙装修的王先生称,从装修公司到衣柜橱柜、床垫、窗帘等各种电话营销员都说自己店正在搞活动,家装旺季已经到来。

从市区内各大装饰公司及建材卖场可以了解到,各大装饰公司纷纷推出重磅活动,以大力度让利优惠吸引了众多客户签约,而建材市场同样闻风而动,推出重磅优惠活动抢占市场。业内人士表示,金秋历来是装修的旺季,而且现在装修也可保障年前入住新房过春节,因此是装饰行业最火爆的时期。把握这波井喷行情是装饰行业的共识,为抢占更多的市场份额,自然会推出一年最惠吸引客户。事实上,针对旺季市场份额的“争夺战”,早在6月中旬就有部分商家开始预热,家装行业尤为明显。7月份,个别建材商与银行合作,推出装修分期付款,吸引消费者。

家居建材卖场和建材商家方面,8月中旬有“全国联动工厂庆开仓放价”活动,收效显著。还有各大商家联盟主办的“签售会”,“建材联购惠”、品牌商家工厂直销等也正在开展,各门店的人流量明显上升。

抱团营销提供一站式选购平台

“以往清远家装市场的促销多数停留在个体品牌商的层面上,近年来有个别品牌商家进行了新尝试。”多位业内人士表示,目前一些品牌商家不单纯依靠个人的力量,而是开始挖掘“价值”,抱团营销。致力于为消费者提供更系统、更满意的服务。

“单凭个人的力量揽客能力有限,商家联盟,客户资源可以共享,往往比单打独斗更有效果。”一建材商介绍,这种营销模式除了对商家而言能提高签客量外,对消费者来说也是一个利好,可以一站式选购家装材料,而且还有不少叠加优惠。

今年3月份参加过某团购活动的市民陈先生,目前两套新居即将装修完工,和其他邻居对比材料价格,他发现,3月份那次大型工厂直销价活动确实省心省钱。

据了解,商家抱团营销活动多出售联盟优惠卡,消费者拿了预售卡后到联盟商家各个品牌店了解和选购,活动中选择的商家越多,优惠越多。

“消费者固然关心价格,然而随着消费日趋理性,在货比多家后,消费者也更关注商家所提供的产品品质、服务、价值。”有业内人士表示,在竞争同质化的大环境下,通过权威主流的媒体提升品牌知名度,为不同阶层的消费人群提供价值,才能出奇制胜。